Indépendant · à la commission · aussi en activité annexe
Devenez partenaire commercial : aidez les administrations à obtenir des PDF accessibles.
Chaque administration publie des centaines, voire des milliers de PDF – et doit les rendre accessibles. DokAudit les contrôle et les corrige automatiquement, preuve à l’appui. Vous ouvrez les portes, nous fournissons le produit, la démo et le support. Vous êtes rémunéré au succès, avec une commission également sur les années suivantes.
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Pourquoi DokAudit se vend bien
- Une obligation, pas une option: La BITV 2.0 (ordonnance fédérale allemande sur l’accessibilité des technologies de l’information) et la directive (UE) 2016/2102 imposent des obligations aux organismes publics ; depuis juin 2025, la loi allemande sur l’accessibilité (BFSG, Barrierefreiheitsstärkungsgesetz, transposition de l’European Accessibility Act) s’applique aussi à de nombreuses entreprises.
- Un stock énorme: Règlements, formulaires, bulletins officiels, budgets : dans nos scans de sites web, la plupart des PDF existants échouent en général.
- Un besoin récurrent: De nouveaux documents s’ajoutent chaque semaine. L’abonnement et les plugins génèrent du chiffre d’affaires pendant des années – et votre commission récurrente.
Trois modèles – choisissez votre niveau d’engagement
Apporteur d’affaires
Pour les personnes bien introduites dans les réseaux, les anciens collaborateurs de l’administration, les consultants.
10 % du chiffre d’affaires net de la première année de contrat
- Vous établissez le contact, nous nous chargeons du reste
- Pas de volume minimum, aucune obligation
- Idéal en activité annexe
Partenaire commercial – le choix le plus fréquent
Pour les commerciaux indépendants ayant accès aux administrations.
20 % la première année, puis 10 % les années 2 et 3 – tant que le client reste
- Vous prospectez, conseillez et concluez vous-même
- Protection des leads de 6 mois pour les contacts enregistrés
- Compte de démo, formation et soutien lors des rendez-vous
Revendeur
Pour les agences, prestataires informatiques et intégrateurs de systèmes.
25–30 % de remise à l’achat – vous facturez vous-même vos clients
- Vos propres prix et votre propre relation client
- Plugins TYPO3 et Drupal pour les systèmes de vos clients
- Pour les volumes plus importants : modèle « moteur », voir partenaires informatiques
Exemple de calcul : partenaire commercial
Une commune de taille moyenne avec environ 9 000 pages PDF sur son site : remise en conformité du stock existant env. 4 500 € (0,50 € la page), plus l’offre secteur public pour les nouveaux documents à 1 800 € par an (150 € par mois) – soit environ 6 300 € HT la première année.
Exemple de commission| Poste | Montant | Base |
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| Commission, 1re année | env. 1 260 € | 20 % de 6 300 € |
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| Années 2 et 3 | env. 180 € par an | 10 % de l’abonnement en cours |
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| Dix clients de ce type | env. 16 200 € | sur trois ans |
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Exemple sans garantie ; le chiffre d’affaires réel dépend du stock, de l’offre et de la durée. Tous les montants s’entendent HT, TVA en sus.
Votre boîte à outils
Vous ne vendez pas avec des diapositives, mais avec des résultats tirés des documents de vos clients.
- Le scan de site web pour ouvrir les portes: Saisissez un domaine – en quelques minutes, vous obtenez la liste de tous les PDF liés par une administration, avec un code couleur. La meilleure entrée en matière pour un premier entretien : « Voici où en est votre site aujourd’hui. » Voir
- Portail Pre-Check: Une page de résultats dédiée à la commune : documents contrôlés, moyenne avant/après, cas améliorables automatiquement – à transmettre à la direction et au service informatique.
- La preuve par PAC: Les communes contrôlent avec PAC. Nous montrons le même fichier en rouge avant et en vert après – vérifiable avec l’outil auquel les clients font confiance.
- Démos en direct TYPO3 et Drupal: Téléversez un PDF et regardez-le être remplacé : typo3.dokaudit.de et drupal.dokaudit.de – idéal pour les rendez-vous avec la rédaction web et l’informatique.
- Plugins pour TYPO3 et Drupal: Des extensions prêtes à l’emploi rendent automatiquement accessible chaque nouveau PDF. Un argument fort pour un chiffre d’affaires récurrent. Voir
- Des offres en un clic: Des pages d’offre individuelles avec stock, prix et prochaine étape – vous fournissez les données clés, nous établissons l’offre.
- Guide d’entretien et objections: Questions d’ouverture, objections typiques (« Nous avons déjà un outil », « Pas de budget ») et bonnes réponses. Voir
- Rapports de contrôle comme preuve: Chaque document reçoit un rapport de contrôle selon PDF/UA, WCAG 2.2 et BITV 2.0 – la preuve dont les administrations ont besoin pour leur déclaration d’accessibilité.
Comment vendre DokAudit
- Premier contact: Question d’ouverture : « Comment vous assurez-vous aujourd’hui que les nouveaux PDF sont publiés de manière accessible ? »
- Scan du site web: Scanner gratuitement le site de l’administration et montrer le code couleur – le plus souvent, la majorité est en rouge.
- Pre-Check: Une sélection de vrais documents avant/après – dans le portail Pre-Check et, sur demande, dans PAC.
- Pilote et offre: Pilote avec crédits de départ, puis offre pour le stock existant et l’abonnement.
- Transmission: Nous prenons en charge la mise en place, la formation et les plugins ; vous restez l’interlocuteur ou l’interlocutrice.
Guide d’entretien et objections
Ce que nous attendons
- Conseiller honnêtement. DokAudit rend les documents techniquement accessibles et le prouve par des rapports de contrôle. Pas de promesses sur des vérifications de contenu, pas de conseil juridique.
- Enregistrer les contacts. Signalez brièvement les nouveaux prospects avant le premier rendez-vous. Cela garantit votre protection des leads et évite les doubles démarches.
- Rester actif (partenaires commerciaux). À titre indicatif, deux à quatre premiers entretiens qualifiés par mois. Les apporteurs d’affaires n’ont aucune obligation.
- Respecter la protection des données. Les vrais documents uniquement via DokAudit (hébergement en Allemagne, contrat de sous-traitance), jamais par e-mail non chiffré.
- Agir de manière concertée. Prix et engagements selon notre liste de prix ; les conditions particulières se décident avec nous au préalable.
Ce que vous recevez de notre part
- Commission mensuelle: Après réception du paiement du client, avec un décompte transparent.
- Prise en main: Une à deux heures d’introduction au produit, au marché et à la conduite d’entretien.
- Compte de démo: Votre propre compte avec crédits pour les scans et les démonstrations.
- Soutien lors des rendez-vous: Nous intervenons pour les questions techniques de l’informatique ou de la protection des données.
Questions fréquentes
- Dois-je avoir des compétences techniques ?
- Non. Vous devez pouvoir expliquer pourquoi les PDF accessibles sont obligatoires et comment DokAudit aide. Nous répondons aux questions techniques lors du rendez-vous.
- Quand et comment la commission est-elle versée ?
- Chaque mois, dès que le client a payé. Vous émettez une facture pour la commission ou recevez de notre part une autofacturation.
- Y a-t-il une protection territoriale ou une exclusivité ?
- Pas de protection territoriale, mais une protection des leads : la personne qui enregistre un contact en premier le conserve pendant six mois.
- Est-ce possible en activité annexe ?
- Oui. Les apporteurs d’affaires et les partenaires commerciaux travaillent librement, sans horaires fixes et sans lien d’exclusivité avec DokAudit.
- Quels clients conviennent le mieux ?
- Communes, districts (Landkreise), syndicats intercommunaux, universités, chambres et entreprises publiques – partout où beaucoup de PDF sont publiés.
- Que contient le contrat ?
- Un contrat de partenariat simple avec les taux de commission, la protection des leads, la protection des données et la durée. Nous vous l’envoyons après une première prise de contact.